Verhandlungsführung
Verhandlungen finden nie zwischen Unternehmen statt, sondern immer nur zwischen Menschen. Das macht verhandeln so interessant und spannend. Denn wo Menschen miteinander zu tun haben, geht es nicht nur um Fakten, sondern auch um Gefühle und Emotionen.
Treffen Verhandlungspartner aus unterschiedlichen Kulturkreisen aufeinander, dann steigt die Zahl der bereitstehenden "Fettnäppchen" um ein Vielfaches an.
Verhandeln macht Spaß, wenn man sich intensiv auf die Verhandlung vorbereitet, alle denkbaren Züge des Verhandlungspartners vorher denkt, alle akzeptierbaren (und nicht akzeptierbaren) Alternativen entwickelt und sich körpersprachlich und rhetorisch fit gemacht hat.
Wer sich über die Taktiken und Tricks von Verhandlungspartnern informiert, der wird sich vor keinem Überraschungsangriff mehr fürchten müssen.
Der professionelle Verhandler wird in jeder Verhandlungssituation immer mehrere neue Ansätze für weitere kreative Alternativen finden. Der wenig Routinierte hingegen lässt sich schneller unter Druck setzen, fällt eher auf die Tricks der Profis herein und ist froh, wenn die Verhandlung zu Ende ist.
Zum Verhandeln gehört auch, zu erkennen, wann eine Verhandlung unterbrochen, abgebrochen oder vertagt werden sollte. Wichtig ist, die gemeinsamen Interessen ganz klar herauszuarbeiten. Wenn es keine gemeinsamen Interessen gibt, warum sollte dann miteinander verhandelt werden?
Man verhandelt, weil die eine Seite etwas besitzt, was die andere Seite gerne haben möchte. Und wenn zwei Seiten tatsächlich zusammen verhandeln wollen, dann finden Sie auch eine Lösung.